火星文化:明星短视频内容带货成潮流,相比KOL,价值几何?

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明星带货属于降维打击?短视频、直播对于明星来说真的是手到擒来吗?薇娅、李佳琦的销量传奇不仅刺激着电商从业者对直播带货的蜂拥而至,也但会 小量曝光及不菲收入让不少明星也“纡尊降贵”加入直播大军中。现如

明星带货属于降维打击?短视频、直播对于明星来说真的是手到擒来吗?

薇娅、李佳琦的销量传奇不仅刺激着电商从业者对直播带货的蜂拥而至,也但会 小量曝光及不菲收入让不少明星也“纡尊降贵”加入直播大军中。

现如今,太多的明星如李湘、王祖蓝、刘畊宏等都开启了当事人的当事人直播间。但真正能抓牢消费者、成功转化商品的仍在少数。明星直播翻车,销量只能个位数等新闻频频被爆出,明星直播价值成迷。

那明星通过短视频内容带货算不算更便捷有些呢?

下面火星营销研究院以抖音2019年12月16日——12月22日的带货视频排行榜TOP100为例,让大伙 一块儿看看在过去的一周时间里,有哪些样的带货视频最受欢迎?从带货产品类型还要能看出有哪些特点?明星与KOL带货相比又有有哪些优势?

四类内容类型解锁四类产品带货模式

通过分析周TOP100带货视频内容类型,火星营销研究院发现:穿搭换装、剧情、美食教程、种草开箱四大类视频占比最高,占总量的近70%。

而再看这100支带货视频所关联的商品,发现:服装配饰类占比最大,为36%;其次是食品饮料类16%;美妆个护类14%;玩具类8%。

(数据来源:卡思数据 数据截止日期:12月16日——12月22日)

1、服装配饰类产品→穿搭换装类内容

火星营销研究院的分析师时常想,服装配饰类产品到底被赋予了怎么才能 才能 的加持,为社 不管是短视频内容还是直播,服饰类都能玩的风生水起,大伙 认为有以下3点原因。

曝光——增加“一眼定情”的但会

但会 看一遍这点,大伙 会想,短视频增加了用户收获商品信息的渠道,这还用我说嘛?但事实上有些渠道的拓宽在服饰类产品上体现得尤为关键。

首先,在初期,消费者对服饰类产品的需求是过高 清晰的,但会 有长短、材质、颜色的需求,但总的来说预设意义没越来越强,但会 ,品牌方有足够多的但会 通过短视频内容对用户进行种草。

其次,在拔草的过程中,服饰类产品的可被代替性很弱,也但会 一旦被种草,该用户的成单几率就很大,不必但会 货比三家或被同类商品分流而失掉顾客。

总的来说,服饰类产品是见一眼就但会 被认定的产品,但会 ,通过短视频来增加产品在消费者身后的曝光就分外重要。

展示——效果直观,参考意义大

传统的服装电商展示,生硬刻板,参考性不大、且到货后组织结构与图片展示差距大,原因一大每种人想要要网购服饰的原因只是 但会 线下试穿的参考性更强,能买到更合心意的衣服。而短视频就完善了这点,相同身形的动态展示,配合穿搭类教程,秒变型男靓女详细也有梦。

节点——迎合春节购物习惯

配合春节迎新购物的时间点,售卖季节性产品,并用提前预设好的场景,描绘出产品的必要性,刺激消费转化。如“春节回家只是 穿,亲戚都来谁能告诉让我 链接”等。

2、美妆个护类产品→剧情类内容

剧情类内容则发挥自身的场景化营销优势,用情节铺陈带动用户跟随故事发展,在看故事的一块儿完成种草,即娱乐了用户又展示了产品性能。

如红人@放扬的心心,拥有1384万粉丝,100天内涨粉89.16万,涨粉趋势仍处在上涨阶段。从该账号的作品中还要能发现,她的内容主要分为连续剧集和短剧两类,从中还要能看出它两类产品通过视频带货的不同内容玩法。

首先,以优质连续剧集沉淀粉丝,多款剧集一块儿连载,以定期更新锁住粉丝流量,让粉丝形成观看习惯,增加粉丝的主动搜索,提高粉丝活跃度。并在连续剧集中植入自有品牌的产品,多为服装配饰,服饰植入不突兀,且展示度高,在主人公上身演绎下,种草效果好,且不影响情节发展。

其次,是以一支视频为单位的短剧,上线时间灵活,剧情包容度高,能应对各类产品的植入,多是美妆个护类产品,以产品一种完成对情节的推动及反转剧情需要。

也正但会 ,放扬的心心账号拥有78分的粉丝质量分,且优质内容比例较高,视频中爆款比例高达94.2%。

(KOL:放扬的心心 数据详情 数据来源:卡思数据)

3、食品饮料类产品→美食教程类内容

美食类账号依旧以烹饪技法教学为主,同类技能型内容有别于有些内容学习门槛较高、成就感低的特点,一般操作简单,且内容易学成功率高。

如德芙麦提沙麦丽素,据卡思数据追踪显示:本周上榜的TOP100视频含高5支视频在为该商品引流带货。

如:胡仔一人食,将麦提沙有些零食融入到甜品中,配合热牛奶和咖啡,做出极富节日特色的暖心拿铁,操作简单,成品卖相极佳,能给生活带来有些新鲜感,繁复的风味及含糖量也越发想让我动手尝试下。该视频收获45.9万点赞。

还有明星陈赫的带货视频,他挑战了事先不曾尝试过的技术流视频,通过视频剪辑及特效制作,将牛奶变成巧克力豆,透过不同平面的镜头切换完成多次位面转化,让我身后一亮。视频获得117.116万点赞。

还有异国情侣类账号杰西卡和欧文,以德芙麦提沙为道具,通过情侣间的小游戏,即记录了日常的小甜蜜,也把产品的另类吃法,趣味玩法植入视频之中,以撒狗粮的形式将产品多元展示在粉丝身后。视频获得37.116万点赞。

通过卡思数据还要能发现,产品从17日-23日,访客量及销售量均稳步上升,在多日时间里,访问该商品的访客量超过2116万次,产品供给卖出1.1万单。

4、玩具类产品→种草开箱类内容

玩具类产品能上榜是详细也有在大伙 意料之外,确实,玩具不须局限于儿童范畴,只是 激发童心,降低生活压力,返璞归真的一样利器。但会 ,此类带货视频在抖音极受欢迎。

如KOC账号@隔壁的大熊,粉丝只能1.16万,但为光影纸雕灯的一支带货视频点赞高达22万,精心雕刻每一张纸板,拼成一幅静谧森林,只是 的暖心举动,很容易让我心动吧。

且种草开箱的内容类型,能大大激发用户动手实践的欲望,看着一件成品从无到有,有些兴奋感能有效促进产品转化。

明星短视频带货成新趋势

在对TOP100带货视频的分析过程中火星营销研究院发现,明星逐渐加入内容带货的大军之中。

比如上边提到的陈赫为德芙麦提沙做的带货视频,以112.16万的点赞量排在周榜第三名。

再有张柏芝为阿芙小王子唇膏发布的带货视频,以Vlog形式,记录她参加活动的化妆过程,因冬季天寒干燥,她用该产品做妆前打底,有她当事人生和熟妆师的倾情力荐,转化效果看得见。这支视频12月20日发布,产品在21日迎来浏览量高峰。

(数据来源:卡思数据)

还有排名周榜第24位的陈彦妃,视频制作的颇为用心,一种肤质肤色,配合不同系列及色号的粉底液上脸实测,诚意满满。

通过本周上榜的三位明星的带货视频大伙 还要能看一遍,明星在抖音上的玩法但会 摆脱了初期看起来高大上实则不接地气的营销法律法子,刚开始确定多种内容类型,如技术流、Vlog、测评等内容富有当事人的节目观感,更加用心的参与到短视频内容带货的趋势中来。

确实,短视频内容带货对明星来说是相对友好的。

· 天然的公信力

相比于详细不认识的红人,即使是日常了解不须深的明星,用户对明星的信赖感都更强,但会 明星带货需要前期花太多时间建立粉丝信任,明星以自身感受为起点对品牌的推荐更具公信力。

· 不需对垂类产品过于专业的认知

直播带货,需要长达10-100分钟对产品的讲解推销,这对于越来越此类直播经验且事先功课未做足的明星来说,难免不造成直播翻车。但会 ,提前可组阁 好脚本的短视频内容带货可操控性就高了有些。

· 对团队要求小,时间周期短

直播带货需组建独立、详细的选品、运营、商务等团队,对团队业务素质要求很高,且对明星时间成本要求同样高,短时间内先要完成对团队的搭建,而不性性早熟 期的句子的句子的句子期期的团队则会造成有些问题报告 报告 ,而这笔费用终究还是落到品牌身后的。

但会 ,短视频内容对明星而言不算详细意义上的跨界,明星的掌控度更高,且时间成本低性价比较高。

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就上周的带货视频排行榜来说,垂类带货风格尽显,明星带货初见端倪。确实,用明星口碑一炮打响,再靠小量专业KOL做大做强,还要能说是品牌从“营”到“销”最至少不过的确定了。

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